Project Description

Il commerciale efficace: tecniche di vendita e di comunicazione

Il corso propone un approccio unico alle tecniche di vendita più operative. Strutturato come una successione di esercitazioni, prove e simulazioni, trasmette le competenze indispensabili per vendere con successo, dalla definizione del target fino alla conclusione della trattativa.

Obiettivi del corso sono: Conoscere le tappe del processo di vendita; saper preparare una vendita: definire gli obiettivi e organizzare la visita; acquisire le tecniche più adatte da utilizzare nei diversi momenti della negoziazione; sviluppare competenze in comunicazione per gestire con efficacia la relazione col cliente; saper porre domande, argomentare, rispondere alle obiezioni e concludere con successo la vendita.

E’ previsto un programma formativo di tre mesi, per un totale di 54 ore di formazione: tre moduli teorici (della durata di 24 ore) più 30 ore di attività pratica dedicata alla progettazione e sperimentazione dei programmi e strategie di vendita, con il supporto dei nostri professionisti.

Alla fine del Corso verrà rilasciato un attestato di frequenza e di profitto ed una certificazione di attività lavorativa presso Agoghé – InnovAzione Sociale Snc, valida come referenza curriculare.

Programma

  • 24 settembre 2016 (ore 9:00 – 18:00): Organizzare la propria azione di vendita Conoscere il mercato – Conoscere i bisogni del cliente – Analisi della concorrenza
  • 22 ottobre 2016 (ore 9:00 – 18:00): Applicare le regole di base di una buona comunicazione  Ostacoli nella comunicazione – Forme della comunicazione – Capire e farsi capire – Empatia e ascolto
  • 19 novembre 2016 (ore 9:00 – 18:00): Pianificare un intervento commerciale Informazioni da raccogliere, strumenti da prevedere – Costruire l’obiettivo dell’intervento – Che cosa è un’argomentazione di vendita – Il metodo per costruire un’argomentazione – Scelta delle argomentazioni – Ricerca dell’adesione

Informazioni e segreteria

Destinatari: Giovani laureati e laureandi (iscritti almeno all’ultimo anno di corso di laurea triennale); Membri di Associazioni del terzo settore, del volontariato; Consulenti, liberi professionisti, Venditori, Agenti e tecnici commerciali.

Numero massimo di partecipanti: 20

È importante sapere che:

  • durante le esercitazioni, i materiali didattici utilizzati potranno essere in inglese;
  • il corso non partirà se non verrà raggiunto un numero di partecipanti minimo, pari a 8.

L’accesso al corso prevede un colloquio di selezione, che potrà essere fissato direttamente con la direzione, telefonando ai numeri in fondo alla pagina o inviando una mail all’indirizzo e-mail (alla quale è consigliato di allegare un Curriculum Vitae aggiornato).

La quota di iscrizione all’intero Corso è di € 320,00 + IVA.

È prevista una riduzione di € 50,00 su ogni quota nel caso in cui venga versata l’intera quota in un’unica soluzione, al momento dell’iscrizione.

Tutte le quote comprendono il materiale didattico (fornito sia su supporto cartaceo che su chiavetta USB), il “kit del corsista” ed il materiale di cancelleria per le attività di lavoro di gruppo. È preferibile che ciascun corsista disponga del proprio PC per le attività on-the-job. I termini e le modalità per effettuare l’iscrizione sono illustrate all’interno della Scheda d’Iscrizione che va compilata, firmata e inviata via mail all’indirizzo info@agoghe.eu, accompagnata dalla ricevuta di pagamento.